Bei iC Consult, der weltweit führenden unabhängigen Identity-Security-Beratung, unterstützen wir Großunternehmen dabei, digitale Identitäten sicher und effizient zu verwalten. Wir bauen unser Microsoft-Security-Geschäft weiter aus und suchen einen Sales Executive (m/w/d), um das Wachstum unserer Microsoft Entra Identity Security Services in der DACH-Region und Zentraleuropa voranzutreiben.
Die Rolle verbindet strategische Neukundengewinnung mit beratungsorientiertem Enterprise-Vertrieb – in enger Zusammenarbeit mit Microsoft, unseren lokalen Business Units und unseren Identity-Security-Expertinnen und -Experten. Du vertreibst Services rund um Microsoft Entra ID, Entra ID Governance, Entra External ID, Zero Trust Assessments, Identity Security Transformation, AI Agent Governance & Security, Microsoft Identity Managed Services sowie Migrationen von Legacy-IAM/IGA-Lösungen zu Entra.
Dein neues Wirkungsfeld bei uns:
- Neugeschäft vorantreiben: Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen, neue Opportunities generieren und gewinnen sowie eine gesunde Salesforce-Pipeline im Hinblick auf Quartals- und Jahresziele steuern
- Beziehungen auf Führungsebene aufbauen: CISOs, CIOs und IAM-Entscheider:innen als Trusted Advisor gewinnen – mit Fokus auf Geschäftsergebnisse statt Produktfeatures
- Unser Microsoft-Ökosystem ausbauen: Beziehungen zu Microsoft Account Teams vertiefen, Co-Sell-Motions nutzen und iC Consult auf Microsoft- und Branchenveranstaltungen repräsentieren
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit innerhalb der iC Consult, z. B. mit Field Marketing, Delivery, Architecture und Bid Management, um Anforderungen in Consulting- und Managed-Service-Opportunities zu überführen
Das bringst du mit:
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Enterprise-Software, Cybersecurity, Cloud oder professionellen Dienstleistungen – idealerweise im Umfeld von Microsoft Security oder Microsoft Cloud Solutions
- Ausgeprägte Erfahrung in der Neukundengewinnung und im Ausbau von Enterprise-Accounts sowie in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern
- Belastbares Netzwerk im Microsoft-Ökosystem und in Enterprise-Security-Organisationen
- Kenntnisse in Microsoft Entra, Identity Security, Zero Trust oder IAM sind von Vorteil
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in fließendem Deutsch und Englisch; Französisch oder weitere Sprachen sind ein Plus
