Sales, Channel & Marketing-Archiv - iC Consult Careers

Strategic Sales Executive (m/f/d) – Global Sovereign Identity Platforms & Security Service Layers

Julian Fischer — Fri, 24 Jul 2026 15:19:12 +0000

At iC Consult, the world’s largest independent Identity Security consultancy, we help governments, critical infrastructure providers, financial institutions, and global enterprises build secure, compliant, and future-ready identity ecosystems. As digital sovereignty and regulatory independence become board-level priorities, Identity Security is emerging as a strategic business enabler – and we’re expanding our leadership in this space.

We are looking for a Strategic Sales Executive (m/f/d) to drive our Sovereignty and Service Layers business globally. Service Layers is iC Consult’s patented IAM automation platform, combining best-of-breed Identity Security technologies with cloud-native automation and infrastructure-as-code principles – giving customers the agility of Identity-as-a-Service without giving up control over their infrastructure, data, operations, and compliance. Further information can be found in our blog post.

This role blends strategic business development, executive engagement, thought leadership, and complex multi-stakeholder sales across regions, industries, and technology ecosystems.

You can work either on-site/hybrid at our offices in Essen, Frankfurt, Karlsruhe, Munich or Stuttgart, or flexibly remote in Germany.

Your Responsibilities:

Strategic Market Development: Develop and execute global go-to-market strategies for sovereignty and Service Layers offerings, building strategic pipeline and executive relationships across regions.
Executive Advisory Sales: Engage C-level executives – CIOs, CISOs, Chief Digital Officers, and government and regulatory stakeholders – as a trusted strategic advisor, leading consultative sales focused on long-term transformation outcomes.
Local Market Enablement: Collaborate with local Managing Directors, PCLs, and regional leadership teams to adapt global offerings to local markets and jointly execute go-to-market activities.
Ecosystem Development: Build strategic relationships with technology vendors, cloud providers, regulatory bodies, and industry associations to identify new partnership opportunities supporting sovereign identity strategies.
Thought Leadership: Represent iC Consult at executive roundtables, industry conferences, and strategic customer events, contributing to market positioning and future service innovation.

Your Experience:

Extensive experience in enterprise technology, cybersecurity, digital transformation, or advisory sales, with a proven track record selling large-scale strategic transformation programs.
Experience engaging executive stakeholders and public-sector decision-makers, ideally within consulting-led or advisory-led sales environments.
Strong understanding of digital identity, cybersecurity, cloud transformation, or governance topics.
Existing network across strategic technology, public sector, or critical infrastructure ecosystems is a plus.
Understanding of European and international regulatory frameworks affecting digital identities is a plus.
Excellent communication, negotiation, and presentation skills in fluent English language; French, German or other languages are considered a plus.

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Sales Executive (m/w/d) – Microsoft Entra Identity Security Services

Julian Fischer — Thu, 23 Jul 2026 14:17:29 +0000

Bei iC Consult, der weltweit führenden unabhängigen Identity-Security-Beratung, unterstützen wir Großunternehmen dabei, digitale Identitäten sicher und effizient zu verwalten. Wir bauen unser Microsoft-Security-Geschäft weiter aus und suchen einen Sales Executive (m/w/d), um das Wachstum unserer Microsoft Entra Identity Security Services in der DACH-Region und Zentraleuropa voranzutreiben.

Die Rolle verbindet strategische Neukundengewinnung mit beratungsorientiertem Enterprise-Vertrieb – in enger Zusammenarbeit mit Microsoft, unseren lokalen Business Units und unseren Identity-Security-Expertinnen und -Experten. Du vertreibst Services rund um Microsoft Entra ID, Entra ID Governance, Entra External ID, Zero Trust Assessments, Identity Security Transformation, AI Agent Governance & Security, Microsoft Identity Managed Services sowie Migrationen von Legacy-IAM/IGA-Lösungen zu Entra.

Dein neues Wirkungsfeld bei uns:

Neugeschäft vorantreiben: Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen, neue Opportunities generieren und gewinnen sowie eine gesunde Salesforce-Pipeline im Hinblick auf Quartals- und Jahresziele steuern
Beziehungen auf Führungsebene aufbauen: CISOs, CIOs und IAM-Entscheider:innen als Trusted Advisor gewinnen – mit Fokus auf Geschäftsergebnisse statt Produktfeatures
Unser Microsoft-Ökosystem ausbauen: Beziehungen zu Microsoft Account Teams vertiefen, Co-Sell-Motions nutzen und iC Consult auf Microsoft- und Branchenveranstaltungen repräsentieren
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit innerhalb der iC Consult, z. B. mit Field Marketing, Delivery, Architecture und Bid Management, um Anforderungen in Consulting- und Managed-Service-Opportunities zu überführen

Das bringst du mit:

Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Enterprise-Software, Cybersecurity, Cloud oder professionellen Dienstleistungen – idealerweise im Umfeld von Microsoft Security oder Microsoft Cloud Solutions

Ausgeprägte Erfahrung in der Neukundengewinnung und im Ausbau von Enterprise-Accounts sowie in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern

Belastbares Netzwerk im Microsoft-Ökosystem und in Enterprise-Security-Organisationen

Kenntnisse in Microsoft Entra, Identity Security, Zero Trust oder IAM sind von Vorteil

Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce

Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in fließendem Deutsch und Englisch; Französisch oder weitere Sprachen sind ein Plus

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Initiativbewerbung

Zehra Erdim — Mon, 04 Oct 2021 14:10:04 +0000

Du hast in unseren aktuellen Stellenausschreibungen nicht die passende Position gefunden, oder deine Fähigkeiten und Erfahrungen lassen sich nicht eindeutig einem Jobtitel zuordnen? Wir freuen uns über Initiativbewerbungen – egal, ob du dich im Studium oder Berufseinstieg befindest, oder bereits über mehrjährige Berufserfahrung verfügst.

Unser Talent-Acquisition-Team prüft dein Profil sorgfältig und sondiert mögliche Einsatzmöglichkeiten in der gesamten iC Consult Group.

Besonders interessant ist für uns

Erfahrung oder Interesse an Identity & Access Management (IAM), Identity Security, Cybersecurity und verwandten technischen oder fachlichen Bereichen:
- Design und Betrieb von IAM-Infrastrukturen
- Authentifizierungs-, Autorisierungs- und Federation-Technologien
- Web- und API-Sicherheitskonzepte (OAuth2, OIDC, SAML, SCIM, JWT etc.)
- Identity-Lifecycle-Management und Provisioning-Workflows
IAM-Plattformen und Anbietertechnologien, insbesondere im Zusammenhang mit unseren Partnern
Softwareentwicklung & Integration
- Programmiersprachen: Java, JavaScript/TypeScript, Python, Microsoft .NET, C#, VB
- Erfahrung mit Frameworks, Plattformen und Datenbanken, die für IAM-Integrationen relevant sind
- Entwicklung von Connectoren, Plugins oder individuellen IAM-Komponenten
Consulting, Projekt- und Businessfunktionen
- Projektmanagement im IT- oder Beratungsumfeld
- Business-Analyse, IT-Betrieb oder Service-Management
Interne Funktionen wie Finance, Marketing, PMO, Office Management

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